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百度聯盟流量+oCPC綜合拳助力家居行業客戶提效
發表時間:2019-3-18  文字 〖 〗  閱讀次數:278   [關閉窗口]

今天小編要帶給大家的是,家居行業使用“流量聯盟+oCPC”優化成本擴大消費的實戰案例。過程很詳細,不要錯過!


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客戶背景


所屬行業:家居行業

主營業務:家具銷售

投放需求:針對有購買家具需求的人群,激發目標人群購買興趣,收集目標人群線索,擴大精準的流量,提升二次轉化效率


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投放方法


廣告主痛點:百度信息流流量競爭激烈,需要擴展新流量

                    客戶線索成本遇瓶頸,尋找提升消費新手段

目標用戶:年齡:25歲以上

                 性別:不限

                 特征:有購買家居需求的用戶

策略:聯盟流量擴量,OCPC控成本

          人群基礎定向+興趣+指定搜索詞人群


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投放過程


第一周期:搜索詞+OCPC先行測試上線

前期準備:

1.設置搜索詞(品牌詞、競品詞、產品詞、通用詞)圈定核心人群,以高轉化搜索詞為主——產品詞、競品詞

2.結合OCPC投放,設置表單按鈕點擊合理的轉化成本

3.配合針對型創意,找到在投的各單元量大且轉化好的素材——信息流三圖

4.高轉化搜索詞,配合OCPC投放,搭配針對型創意,投放開啟。

-->數據表現:表單按鈕點擊成本可控,但是重復率高,有效訂單成本達成率需要完善


第二周期:優化周期

1.上傳已轉化人群ID,進行已轉化人群排除——降低重復度

2.調整轉化目標為表單提交成功——減少無效轉化

3.精準定向:基礎定向選擇25歲以上,地域選擇線下門店覆蓋區域

                    產品詞+行業相關興趣鎖定目標人群

4.優化物料:根據手百投放經驗,選擇信息流三圖樣式中的高轉化創意

                    文案更突出底價、優惠信息,使用解密字樣激發用戶深入了解

5.成本控制:選擇OCPC出價+合理表單提交目標成本,穩定轉化成本

                    根據實際轉化成本及時調整目標出價


第三周期:拓量保效

1.多賬戶投放聯盟流量,擴大整體消費

2.嘗試更多定向方式:人群包、媒體分類、單興趣點測試

3.物料樣式擴展至橫幅、單圖、大圖

4.帳戶投放穩定后,可以嘗試OCPC直接二階投放,效果穩步達成


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投放效果


聯盟流量+OCPC能夠有效降低轉化成本,提升廣告主整體消費和轉化量級,使廣告主的整個百度投放趨于健康。


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優化總結


1、賬戶在穩定投放OCPC的前提下,有效幫助模型積累。聯盟流量搭配OCPC投放,能夠有效降低轉化成本。

 

2、解密型文案能夠有效激發購買意向,提升賬戶CTR,降低ACP成本,為后續轉化打下良好的基礎。


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好啦,以上就是我們百度信息流聯盟流量帶來的精彩開幕大戲啦。你還滿意嗎?

最后,Olivia代表百度信息流感謝2018年所有投放過百度信息流廣告的廣告主朋友們,也感謝一直支持百度信息流看百度信息流的大家!

如果你還沒有加入百度信息流,那么2019年我們會敞開懷抱迎接您的加入!

來吧!加入我們,讓我們攜手給你一個更好的2019!


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